Workshop - Impulse für Vertrieb & Marketing
Ein 10 Punkte Programm für mehr Umsatz in stagnierenden Märkten:
  • Neue Potentiale aufdecken
  • Argumente für neue Zielgruppen schaffen
  • Opportunities nutzen
  • Erfolgsfaktoren für Vertrieb und Marketing erkennen

Profitieren Sie von unserer Expertise und Erkenntnissen aus unseren Befragungen von Hunderten von Anwenderunternehmen. Komprimiert und kompetent vermitteln wir Ihnen und Ihren Mitarbeitern aus Vertrieb und Marketing nützliche, wertvolle Impulse und Anregungen für Ihre Businessarbeit und erarbeiten gemeinsam konkrete und rasch umsetzbare Massnahmen. 
  

Inhalt und Programm des 10 Punkte Workshops
Einführung und Zielsetzungen
Marktwissen und Trendanalyse - eine Präsentation aktueller Daten
1. Märkte kennen - Facts & Figures zur Marktentwicklung
2. Chancen nutzen - Wachstumsmärkte und Potentiale
Nutzen & Output: Transparenz mit Blick auf die Gesamtmarktentwicklung und Standortbestimmung, Opportunities und künftige Märkte kennen
 
3. Keydriver des ICT-Biz kennen - daran arbeiten Ihre Kunden
4. Das Business diktiert die ICT-Spendings
Gruppenarbeit: Sie erarbeiten aktuelle Argumentarien für neue Zielgruppen (CxO, Management)*
5. Ihr Kundenpotential - Anzahl Unternehmen & Grössenklassen Ihres adressierbaren Marktes
Nutzen & Output: Konkretes und zielgruppenadäquates Argumentarium für Verkaufsgespräche, Direct-Mailings und Präsentationen
 
6. Zielmärkte - Das ist Ihr Potential in Franken und Rappen
7. Marktdurchdringung - was Sie heute abdecken
8. Kundenbasis erhöhen - was Sie abdecken könnten, die Wege und Massnahmen
Gruppenarbeit: Modellierung einer Zielmarkt-Matrix: nach Branchen, Unternehmensgrössen*
Nutzen & Output: Aufdecken von konkreten, neuen Potentialen zur Umsatzsteigerung und Marktdurchdringung
 
9. Kundenerwartungen - so sind Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus
10. Die goldenen Erfolgsfaktoren im Vertrieb - neue Wege sind gefragt
Gruppenarbeit: Erarbeitung von eigenen Erfolgsfaktoren für Ihr Unternehmen*
Nutzen & Output: Wege zur Differenzierung vom Wettbewerb und Erreichung höherer Abschlussquoten
 
Vorbereitungen für einen erfolgreichen Workshop
Um optimale Ergebnisse des Workshops zu erreichen und praxisgerechte Massnahmen zu erarbeiten, sind Ihrerseits einige Informationen und Daten vorab aufzubereiten: Für den Teil 5 bis 8 benötigen wir Angaben über Ihre Zielmärkte, d.h. Anzahl Kunden, durchschnittlicher Umsatz, Umsatz nach Leistungsportfolio, etc. Sie erhalten individuell für Ihr Unternehmen aufbereitete Marktdaten (Spendings) zu Ihren Zielmärkten und neuen Potentialen. 
 
Weitere Details zum Workshop
Workshop-Dauer:  rund 5 Std., z.B. 09.00 bis 12.00 und 13.00 bis 15.00 Uhr
  
Zielgruppe:  Vertrieb, Marketing und Business Development, max. 9 Teilnehmer
  
Dokumentation: Sie erhalten eine komplette Dokumentation der gesamtem Präsentation, inkl. der individuell für Sie erarbeiteten Marktdaten und Potentialanalyse sowie die Resultate der Gruppenarbeiten (schriftlich und als pdf)
  
Pauschalpreis:  ab Fr. 3'500.-- (abhängig vom Umfang des Leistungsportfolios), zuzüglich MWST, inkl. Vorbereitung, Marktdaten & Workshop, Unterlagen schriftlich und elektronisch als PDF, Reisezeit und -spesen.
 
Anfrageformular
Interessiert? Nehmen Sie mit uns Kontakt auf unter Telefon 052 624 21 21 oder verlangen Sie unverbindlich eine Offerte mit untenstehendem Formular.

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